Prezzo più alto è sempre sinonimo di qualità?


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Quando si acquista un prodotto si è sempre convinti che maggiore sia il prezzo, maggiore risulti anche la qualità: ma è davvero così? Scopriamolo assieme!

Più caro è sinonimo di qualità?

Generalmente maggiore è il prezzo di un prodotto, maggiore è la qualità, in quanto vengono utilizzati materiali migliori e resistenti nel tempo. Tuttavia non è sempre effettivamente così e a volte si finisce per pagare un prezzo più elevato solamente per la marca.

Come affermato dal dirigente di un’azienda che produce snack, infatti, “Sappiamo che il nostro prodotto deve avere un prezzo relativamente alto, che faccia capire che si tratta di un “prodotto premium,quello che non sappiamo è perché i nostri clienti preferiscano le marche premium”.

Lalwani ha inoltre sottolineato che “Se vogliono vendere prodotti di marca o a un prezzo alto, le aziende possono stimolare l’identità locale dei loro potenziali clienti, per esempio inserendo nelle loro pubblicità dei simboli propri della cultura del luogo”. La presenza di bandiere o coccarde che farnno riferimento al linguaggio comune di una località, infatti, faranno sentire i prodotti come se fossero “propri”.

Al contrario, in presenza dei discount, che invece puntano su prezzi bassi e prodotti a senza marche conosciute, bisogna agire in modo tale da scoraggiare i consumatori a utilizzare il prezzo come metodo di valutazione della qualità. “In questo caso è più utile evidenziare un’identità globale con pubblicità che sottolineino gli aspetti internazionali del prodotto”, dichiara Lalwani.

In parole povere si tratta di una vera e propria strategia di marketing, in grado di manipolare la mente del consumatore, spingendolo ad acquistare un prodotto più caro a prescindere dall’effettiva qualità.


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